2月3日晚間，華致酒行發(fā)布了2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約為37.38億元，與去年同期27.21億元相比，增幅在37%以上；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)接近3.18億元，相較于2018年2.25億元，增幅在41%左右。
對(duì)此，華致酒行方面表示，報(bào)告期公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要系因公司加大華致名酒庫(kù)開(kāi)發(fā)力度，品牌門(mén)店的數(shù)量增加；豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出華致優(yōu)選微信小程序平臺(tái)，效果明顯；加強(qiáng)了精細(xì)化營(yíng)銷，華致酒行、華致名酒庫(kù)以及終端網(wǎng)點(diǎn)的單店銷售額大幅提升；毛利率較高的主銷產(chǎn)品隨著銷售收入的增長(zhǎng)，其利潤(rùn)貢獻(xiàn)也大幅增長(zhǎng)。
今年1月，華致酒行曾發(fā)布2019年度業(yè)績(jī)預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在3億元和3.23億元之間，與2018年同期不到2.25億元相比，增幅在33%和44%之間。
對(duì)比一下以上數(shù)據(jù)，本次業(yè)績(jī)快報(bào)披露的2019年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谇按闻兜臉I(yè)績(jī)預(yù)告中預(yù)計(jì)的變動(dòng)幅度范圍內(nèi)。
對(duì)此，天風(fēng)證券在研報(bào)中表示，華致酒行是中國(guó)首家酒類流通A股上市企業(yè)，上市后品牌效應(yīng)凸顯，優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)客戶積極轉(zhuǎn)型成華致酒庫(kù)，連鎖門(mén)店數(shù)量及質(zhì)量均實(shí)現(xiàn)大幅提升；同時(shí)，華致酒行上市之后，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度不斷提升，零售終端動(dòng)銷呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。
作為精品酒水營(yíng)銷和服務(wù)商，華致酒行構(gòu)建了包括連鎖酒行、華致酒庫(kù)、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣(mài)場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
業(yè)內(nèi)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，華致酒行通過(guò)全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，一方面通過(guò)自有品牌門(mén)店樹(shù)立起“華致酒行”專業(yè)、精品、保真的企業(yè)形象，另一方面通過(guò)華致酒庫(kù)建立新零售模式下的酒類連鎖銷售體系，同時(shí)通過(guò)更加扁平化的銷售渠道迅速占領(lǐng)銷售終端，全渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)奠定了公司領(lǐng)先的行業(yè)地位。
目前國(guó)內(nèi)酒水流通行業(yè)集中度相較于美國(guó)仍然很低，品牌化、連鎖化和規(guī)模化是行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，華致酒行未來(lái)有望憑借品牌優(yōu)勢(shì)與渠道網(wǎng)絡(luò)壁壘持續(xù)收割中小煙酒店的市場(chǎng)份額。
東北證券在研報(bào)中認(rèn)為，作為酒類流通渠道龍頭，華致酒行依托強(qiáng)大的產(chǎn)品定制能力及全球采購(gòu)資源，搭建一體化B2B 供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，順應(yīng)品牌化、規(guī)模化、連鎖化、專業(yè)化趨勢(shì)，市場(chǎng)空間廣闊，有望成為“中國(guó)的南方酒業(yè)（SouthernGlazer‘sWine Spirits，美國(guó)酒流通行業(yè)霸主）”
從長(zhǎng)期來(lái)看，華致酒行未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自于兩方面，第一是渠道網(wǎng)絡(luò)的完善，華致酒行正在加速華致酒庫(kù)的跑馬圈地，華致酒庫(kù)的門(mén)店數(shù)量已從2017年的504家增至如今超過(guò)900 家，未來(lái)目標(biāo)則是3年內(nèi)開(kāi)設(shè)華致酒庫(kù)3000家，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店數(shù)量和單店?duì)I收的雙升，目前仍有約300 家在排隊(duì)加盟；
第二則是高毛利產(chǎn)品的占比提升，在華致酒行的現(xiàn)有產(chǎn)品體系中飛天茅臺(tái)、普五則是引流產(chǎn)品，華致酒行的盈利主要靠10%-20%的高毛利產(chǎn)品。
另外，華致酒行正在加大對(duì)包括荷花酒、金茅臺(tái)、五糧液10年等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售，中泰證券在研報(bào)中預(yù)計(jì)，荷花酒2019年將翻倍增長(zhǎng)。
實(shí)際上，白酒行業(yè)作為國(guó)內(nèi)酒行業(yè)黃金賽道，在高端價(jià)格帶上，隨著上游酒企品牌議價(jià)權(quán)不斷提升，其下游在核心大單品上盈利能力不會(huì)太強(qiáng)，僅由于分發(fā)功能的存在被酒企需要，故而僅考慮單品，下游渠道本將處于有規(guī)模、低凈利率的狀態(tài)。
在此背景下，華致酒行利用自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)及酒品定制的高盈利能力力促擴(kuò)張，基于原有規(guī)模基礎(chǔ)鉆研定制酒，其差異化定位使得其除分發(fā)功能外，還可以承擔(dān)掌握需求、解決基酒庫(kù)存、提升酒企盈利能力的作用而，且其旗下“華致酒行”及“華致酒庫(kù)”作為標(biāo)準(zhǔn)化終端，更有利于酒企對(duì)價(jià)格及庫(kù)存的掌握，故而反而得以存在；并隨行業(yè)變化得以擴(kuò)渠道、拓品類，或成規(guī)模、盈利雙增長(zhǎng)的最終受益者。
“通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的分析和直觀感受，中國(guó)的酒水行業(yè)發(fā)展，也會(huì)向頭部企業(yè)和發(fā)展前景更好、實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)靠攏，但這并不意味著其他品牌沒(méi)有機(jī)會(huì)，要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，尋求適合自身發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”華致酒行執(zhí)行總裁李偉表示，華致酒行是做保真精品酒水服務(wù)的公司，在市場(chǎng)層面來(lái)看，與消費(fèi)者貼的更近些，“要說(shuō)華致酒行未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想每一名消費(fèi)者在有用酒需求的時(shí)候，能第一個(gè)想到的品牌是華致酒行，這就是我們孜孜不倦追求的目標(biāo)。”
責(zé)任編輯：陳悠然 SF104
