原標題：拼多多攜30萬優質商家打響品質年貨節 “百億補貼”拉動5億用戶新消費 來源：母嬰行業觀察

電商消費如今已迎來發展新階段，其中，中低線城市消費新生代成為增長新引擎，品質、性價比更被關注，極致的生活體驗成為時代特征。年關將至，為了更好的滿足廣大消費者對品質年貨的需求，拼多多聯手三十萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，以品質商品與“百億補貼”掀起“年貨節”消費新浪潮。

作者丨王婧

編輯丨觀觀

集國內外品質年貨 以“百億補貼”讓用戶盡享實惠與樂趣

12月20日，拼多多年貨節開幕，截止2020年1月15日，期間連續推出極致性價比的“年貨系列萬人團”，通過“百億補貼”“限時秒殺”“多多果園”等現象級入口，在品質年貨與消費者之間搭建起高效精準的“超短供應鏈”。拼多多年貨節負責人稱，今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、數碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎上，拼多多將主打品牌農產品，發掘全國及全球頂尖農貨，“平臺已匯聚大量農業龍頭及上千農產區的頭部商家，用‘百億補貼’聚焦品質年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛‘年貨大街’，把新電商的‘實惠與樂趣’，真正融入親人團聚的新年氛圍中去。”

據了解，享譽全國的百年老字號“東來順”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾專供奧運會的“伊賽”牛肉、農業龍頭華盛綠能電商團隊在原產地直采的智利車厘子及越南青芒、訂制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字號大白兔奶糖、高品質東北大米、20年品牌“真心”休閑食品等都是本次拼多多年貨節的爆款年貨。

以“東來順”羊肉和智利車厘子為例，拼多多年貨節開幕第一天，東來順羊腿“萬人團”狂歡開搶。“百億補貼”下的東來順羊腿，售價99.5元，擊穿老字號線上零售歷史底價；為年貨節推出的羊肉“合家歡聚大禮包”，集羔羊切片、上腦、肋排豐富產品，引發搶購。入駐拼多多半年多，東來順發現來自拼多多的驚人消費需求，“我們現在是拉一車就賣一車”，在北京東五環的東來順庫房里，電商運營負責人說，平臺上東來順羊腿、羊排賣得非常好，產品銷往全國各地，抵達了很多全新的消費市場。

農業龍頭華盛綠能電商團隊在原產地直采的智利車厘子需求更為火爆，首次萬人團預售不到24小時即被搶光，因此拼多多在12月27日和1月5日再次發起“百億補貼”兩輪萬人團，讓更多消費者輕松實現新年“車厘子自由”。拼多多數據顯示，今年的智利車厘子消費以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費增速要高于一二線城市，城鄉的信息、渠道等消費鴻溝正在迅速拉平。

這些國內外高品質商品的爆發，也正反映了城鄉消費趨同的新浪潮。據國家統計局的數據，前三季度，鄉村消費品零售額增速比城鎮高1.0個百分點，農村消費增長繼續快于城鎮居民。拼多多年貨節負責人介紹，“年貨節期間，在一二線保持強勁增長的同時，低線城市與鄉村市場的購買力預計會出現一輪大爆發。一年辛勞后，這部分消費者有更強烈的意愿，為家人和自己購買品牌年貨”。為了在年貨節期間更好的滿足消費者需求，拼多多投入了更多的資源，拼多多年貨節負責人表示，“以分布式AI算法為基礎，我們有超百個年貨小組在為消費者挑選品質最優的商品，運營、品控、研發、比價與營銷團隊全鏈條合作。”

直連城鄉需求 拼多多多維助力新農業加速發展

在熱鬧的品質年貨消費狂歡的背后，商家與平臺如何持續匹配消費者不斷升級的需求，這個過程中需要克服的困難并不少，其中“農產品網絡進城難”一直是一大難題，農村生產和消費之間存在嚴重不平衡。據商務部1月7日發布的《2019中國電商興農發展報告》指出，作為農貨上行的最大平臺之一，拼多多的“拼農貨”模式，采用創新的“農貨智能處理系統”和“山村直連小區”模式，成功為中國分散的農產品整合出一條直達5.36億用戶的快速通道。經由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中，價格比批發市場還便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。借助人工智能、移動互聯網等技術，拼多多將全國貧困縣的農田，和城市的寫字樓、小區連在一起，成功建立起了一套可持續扶貧助農機制。

《報告》顯示，在各大電商平臺的推動下，2019年我國農產品網絡零售額不斷增長，2019 年僅上半年即實現 1873.6 億元的網絡銷售額，增長速度達到 25.3%，高于全國網上零售額增速 7.5 個百分點。據統計，2018年拼多多平臺上農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年同比增長233%，預計2019年農產品上行規模將突破1200億元。截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元。除了系統性解決農產品生產、物流、銷售等問題之外，數字化農貨上行通道，還有助破解農村人才困境。截至 2018 年底，拼多多帶動的返鄉新農人，已累積超過6萬2千名，平臺及新農人直連的農業生產者超過 700 萬人，真正從根本上助力新農業加速發展。

此外，對于像東來順和“真心”瓜子這樣的具有多年品牌沉淀的企業而言，與拼多多的合作不僅有助于加速拓客與業績翻新，同時也在激發品牌在產品研發、設計、供應鏈等多個環節的革新升級。正如東來順的電商運營負責人所說，來自拼多多的海量產品和價格消費數據，幫助東來順不斷嘗試，在傳統羊肉卷以外開發了諸多創新產品，這種不停迭代優化，大受市場歡迎。“拼多多的獲客成本、運營成本相對要低很多，使我們可以以非常實惠的價格把羊腿羊排‘賣爆’，平臺的“百億補貼”，一只羊腿就補貼數十元”。真心食品董事、副總裁曹義祥也表示，“真心”的線下市場主要在華北和東北，入駐拼多多短短半年間，就收獲了一大批江浙滬和華南市場的新客群，“未來會根據拼多多的數據，反向線下布點。隨著年輕消費者購買力的崛起，線上和線下將會加速融合。”

在火熱的節日氛圍中，拼多多攜手千家龍頭企業、百萬品質年貨與“百億補貼”，以絕對優勢真正打響電商年貨節，不斷推動新消費浪潮。

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