如果你拿短視頻平臺上一些網紅直播帶貨的視頻給一個沒看過直播的普通人看，看到網紅夸張的語言肢體動作，一定會笑疼肚子，感覺他們都不是正常人！

如果你告訴他們這些看起來精神不正常的網紅，每次賣貨的營業額高達數百萬數億元時，他們都會覺得太夸張！就憑網紅一張嘴，那些人為什么買東西就像搶似的？

筆者曾經觀察過辛選蛋蛋的直播帶貨，發現她的語速特別快，嘴就像租來的一樣，介紹的產品屏幕前的粉絲根本來不及聽，更不給粉絲思考的時間，她給粉絲的感覺就是她賣的貨是便宜的質量好的，在外面你買不到，好像你此時不買就錯過了，就像自己吃虧了一樣，所以有些粉絲會搶著下單。

當時那種情況下，粉絲根本來不及和外站平臺比價。粉絲會進入網紅電商的話術里，就怕錯過啥精彩的內容。大部分粉絲是在網紅主播的忽悠下激情下單的，當粉絲l看完直播冷靜下來后，她再聽八卦說哪些商品價格別別的平臺高，或者自己去搜索比價，如果發現價格高了，這時她們就會退款。這也是網紅直播帶貨為什么退款率奇高的原因！

所以，平臺為了保護電商網紅賣貨，自從平臺云南麗江會議后，就下令了如果八卦主播爆料揭秘網紅電商主播的產品，一經過查實就會給八卦主播封號！

對于網紅直播帶貨，大多數粉絲是搶個福利湊個熱鬧，但懂行的人會從里面看出門道。千萬不要小看網紅直播帶貨，它里面的套路深似海。

在此，就拿辛巴辛有志818的直播帶貨內褲舉例說明：其中，共有四大套路——

第一是價值的差異性。辛巴辛有志說，這是名牌，大品牌，不是雜牌子，同行業的天花板。

第二是情感共鳴。辛巴辛有志說，從來也沒給30％的爺們選個款，今天就給爺們選一個，讓他們保護好他們的兄弟。

第三是價格對比。蛋蛋配合辛巴說，她賣一款內褲69.9三條，你這六條，還是品牌的讓我沒法賣了。

第四是催單。辛巴辛有志說辛選的爺們不差事，辛選的用戶都有爺們，一邊有人不停喊著單數。這都是特別精準的話術。

以上這些就是辛選的網紅電商直播到貨時的一些常用的套路。情感主播電商賣貨套路更深，都是演戲，甚至連商品都可能是假的。

網紅電商賣貨很奇怪，賣貨不叫賣貨，叫送福利，叫粉絲家人們，下單叫搶，不是這個補貼就是那個補貼，都說不掙錢，反正網紅電商越補貼越虧，越是掙錢，豪車，別墅，都是割韭菜掙來的！