新手如何做直播帶貨？掌握8大技巧，讓顧客主動“落網”這些細節不要忽略

網上有句話說，“用戶在哪里，營銷就在哪里。”

隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。

一部手機＋一個主播＋推薦的產品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，開始直播帶貨了。

直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網紅”，轉型走線上。

那么，對于“直播小白”來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢？

抖音直播中，主播的話術對于商品的成交轉化至關重要，很多主播，往往沒有完整實用的直播話術模板，導致直播時候，語言組織混亂，直播間節奏混亂。

主播話術，表面上看來就是一個整體，但是我們做過直播帶貨的都懂啊，直播話術不是簡單的一部分，而是要拆分成不同的板塊。

新手主播在進行直播話術準備的時候，一定要將話術進行板塊拆分，然后在模仿的基礎上再創新、優化。

我們之前在進行直播的時候，主播話術都是文字版，打印出來的。優秀的直播間大多數也是這樣做的。我和一些請教我的粉絲交流，他們剛開始做直播間，我問他們有沒有話術，他說不知道怎么寫話術，或者說話術自己差不多都知道，直播時候都是想到哪里就隨便說。

這就是差距啊，你要知道，話術你不提前準備好，或者沒有打印出來，僅僅靠腦子現想，你在高度緊張的直播間講的抖音直播帶貨話術一定是混亂的，我建議大家，一定要把話術落實到文字上。我們做抖音直播帶貨也是一年多了，也總結了很多團隊在直播過程中的經驗和方法，今天就著重講一講抖音直播帶貨的主播話術問題。

具體步驟分為以下幾點。

第一，借鑒優秀的同行話術。

簡單來說就是直接扒別人的話術來用。我們在同行直播的時候，用手機或者電腦錄屏，然后記錄下他們直播間的話術。主要記錄從開播如何說歡迎語，如何憋單，到后面如何轉正價款，如何過利潤款。我們在看話術的過程中，也能重復加深對優秀直播間話術、主播動作的印象。

而且自己抄寫學習的話術，比你直接給她一份現成的話術，記憶會更深刻，更快。

第二步，拆解話術

我們在模仿同行優秀的話術后，還要做的就是把這些話術拆解開，例如開場話術、憋單話術、轉款話術，賣點塑造話術、拉互動話術、加關注話術等等。然后我們用不同的話術標注好，逐一復制。

舉個例子大家能更直觀感受下：

引導關注抖音直播帶貨話術模板：所有寶貝們檢查下，關注點了沒有；不然想回購或者有售后問題，找不到直播間；

引導停留話術：來寶貝們，別忘了看時間哈，3分鐘后，大家一起提醒我，我給你們炸福利；引導評論話術：寶貝們，福利來了，喜不喜歡？想不想要？想要的，喜歡的在公屏上告訴我一聲。有寶貝不知道拍什么尺碼的，身高體重打在評論里啊，我個你們來推薦尺碼；

喜歡主播的，喜歡主播家產品的，加一下我的粉絲團啊；自家寶貝必須寵，拍到了回來打一個加急；

福利款憋單話術：寶貝們啊，咱們沒搶到的，不要生氣啊，我今天還會繼續給大家帶福利！我就是這么寵粉絲！

第三步：改話術

我們在借鑒優秀同行主播的話術，看到他們的開場話術、拉互動話術、這些能直接用的就可以先保留下來；

關于介紹產品賣點的部分，我們就用自己的產品去替換套用就可以。針對其他主播話術里面的缺點，我們在分析借用的時候，可以去進行修改優化。

第四步：主播試讀話術

我們把話術根據我們自己產品和主播風格優化整理好后，要進行打印，然后交給主播試讀，在讀的過程中，如果主播感覺不通順或者不像自己習慣的風格，那么就及時的進行調整，改到讓主播覺得通順流暢為止。

第五步：日常優化話術

我們總結好一份話術，并不是一成不變，我們要不停的去進行調整優化，每次直播后，都要復盤，有沒有需要改進的點，哪里還可以改的更好，怎么樣能提高顧客的購買欲望，怎么樣更好的去介紹產品賣點，平時也多積累，看其他直播間有什么好的方法話術，加到自己的話術里面。

第六步：刪除舊話術

一套話術用過一段時間，必須要更新，觀眾可能看了很多直播間，主播們相同的話術，已經很難再去打動觀眾，激發他們的購買欲望，這個時候就要想一些新的話術來引導消費者；除了這些，我們也要經常去看平臺推出的新規定，看看有沒有一些詞語屬于違規范疇，平臺對直播間的新規定，我么都要即使了解，然后調整直播策略和話術。

當你能夠把我以上講到的方面都融會貫通，我相信，你已經可以寫出優秀的直播帶貨話術。

還有，想要找我要直播帶貨話術模板的朋友，我要提醒大家一下，話術模板并不適用于所有直播間，模板不是萬能的，只能作為起步的參考。而且，最后能夠說成什么樣也要考驗主播的功力。