希望是最好的財富；行動是最快的財路。

人生在世，誰都希望發財。可是有的人，生活持續貧困，想要改變命運，似乎毫無辦法。

其實，發財的問題，古人也在思考，并且形成了一些買賣的套路。

如果你很窮，也想發財，不妨學一學古人，就茅塞頓開了。

01

“直播帶貨”：設計精彩的吆喝。

直播，真的不是現在才有的。古時候的直播，就是“面對面談論”。

直播的平臺，就是集貿市場，小街小巷，社戲等。時間定在“一月一、二月二、三月三......六月六”等。

我的家鄉，很多人習慣了“二月初二”去剪頭，就是順著古訓“二月二，龍抬頭”而來的。

可見一斑，古人的直播帶貨，延續了幾百年，今天我們還在“深受影響”。

好的直播，不是隨隨便便吆喝幾句——老鐵們，下單啊，今天給大家一折啊；而是周密部署，多番研究之后，給大家留下一句無法忘記的話。

聞一多記錄了一首《叫賣歌》：“薄荷糖，薄荷糖，小鑼兒在墻角敲；老蓮蓬，老蓮蓬，滿擔清香挑進門。”

叫賣的時候，還會留一個尾音，并且拉得很長，隔著幾條街，都能聽到。

當然，古代也有“定向直播”。

比方說，《水滸傳》里的鄆哥，家庭貧困，但是他努力生活。采了梨子，直接送到西門慶的家門口，聽說西門慶和潘金蓮在王婆家，他又匆匆忙忙趕到王婆家門口。開口就喊，“找大官人拿些散銀”。

時過境遷，你要做一次直播，真的不是難事。也許一次不會讓你發財，但是一次次，就行了。

建議你在直播時，做出三個決策。

首先，做好“吆喝”的方案。機會總是留給有準備的人。你得一開口就創造“轟動效應”，引起大家的注意。否則你的聲音，很容易被嘈雜的聲音埋沒。

然后，放下面子。不就是出個鏡嗎？要是你扭扭捏捏，人家就看你笑話了。大大方方地說話，勇敢地面對人群。人不要臉，富貴自來。

最后，精準地鎖定顧客。別帶著南方的傘，去沙漠里吆喝；別帶著 北方的雪，去海南賣“冰雕”。你得想一想，當地的人，需要什么，缺什么。網絡也一樣，別人需要的，就是你可以做的買賣。

放大你的聲音，讓顧客聽得到；優化你的聲音，讓顧客記得住。

02

“快樂購物”：創造買賣的樂趣。

古人發明了兩個詞語：賒銷、關撲。

第一個詞語，告訴我們要形成買賣之中的“信任關系”。遇到想買東西，但是掏不出現金的人，應該看他的發展潛力，然后允許他賒欠。

現在，很多農村的商鋪，仍舊允許本村的人賒賬，這就是延續了古人的套路。房子、車子可以分期付款，也是如此。

通過賒欠的套路，我們還可以發現，很多店家，推出了“先試，后買”。你拿回去，使用幾天，覺得合適，就來付款；不合適就可以退還。這樣的方法，也是很不錯的。

第二個詞語就是說，買了東西的顧客，可以通過搖骰子來決定自己可以領取到什么樣子的禮品。買了東西，還能做一次有利可圖的小游戲，真的太開心了。

不管什么禮物，反正是“送”的，算是占了便宜，滿足了小小的虛榮心。

另一方面，古人還會和顧客約定某樣東西的價格，價格有好幾種，可以通過搖骰子來決定最后的價格。買賣的過程，顯得很有激情。

買賣不成仁義在；買賣成了快樂在。古人的做法，多高明啊。

如果你要做生意，或者去打工賺錢，都不要墨守成規。要想一想，如何才能讓“彼此都很快樂”。

你滿足了別人的快樂，那么別人就會為了“快樂”買單，最后達到了雙方都快樂的目標。

買一送一、打工滿一年能拿到年終獎、幫人開車一萬公里可以領取補助、租房半年可以打九折......靈活多變的賺錢方式，本就是財路。

03

“多蹭熱點”：學會趁熱打鐵。

蘇東坡寫了《豬肉賦》，導致豬肉供不應求，連貴族們也對廉價的豬肉產生了好感。

左思寫了《三都賦》，讓很多愛好文學的人，想盡辦法抄寫，于是產生了洛陽紙貴的效果。

有一位老太太，因為扇子賣不掉，被王羲之同情。當王羲之在扇子上寫了字之后，扇子大賣。

認真琢磨，會賺錢的人，總能發現某個大人物、某件大事。然后從中做文章。

當豬肉得到了蘇東坡點贊之后，馬上去養豬；當洛陽沒有紙的時候，你趕快去外地調取；當你找到王羲之的時候，買賣就已經成功了百分之九十九了。

任何時代，都有熱門的事情，糊涂的人會錯過，精明的人會抓住。

比方說，某個事件中，大家對其中的服裝有好感，做服裝生意的你，應該馬上去進貨，然后展示出來。

破冷門，不是不可以，而是難度很大。并且很多冷門，本就是從熱點里衍生出來的。

提升自己的洞察力，你總會發現一些不一樣的路，能走得特別順。

04

天無絕人之路，人有貧窮之時。

貧窮是一種生活狀態，不是一成不變的，而是千變萬化的。

你不要擔心，古人在交通閉塞，信息不暢的情況下，都能混得風生水起，更何況是日新月異的今天呢？

想一想，在一個方向走很久，折騰幾個來回，也就是路。

作者：布衣粗食。

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文中配圖來源于網絡。