平臺為什么要給一個直播間流量？

能夠幫助平臺增加用戶的停留時長—-有吸引用戶的內容與產出正向的價值。

這個是十二月份打的高客單女裝，單場可以做到100萬，月銷2000萬左右，千川投放的roi可以做到20+，其中千次在6000以上。

客單女裝是非常注重GPM指標的達成。

1、直播間點擊率：CTR

CTR：直播間點擊數/直播間頁面展示

直播間流量路徑：高CTR–高曝光—高場觀

影響CTR的關鍵因素：

直播間觀感（直播間主播、背景、貼片、音樂、動線）

直播間文案（發布直播間的有效文案）

直播間的內容（高精準流量切入直播間時，主播的表現力、話術、對應商品）

CTR提升鏈路：直播間觀感（場景內容）、直播間文案

結論：高CTR的值，決定了流量的獲取能力

2、購物車商品轉化率：CVR

同一個直播間，用9.9的商品把在線人數從100拉到1000，然后去賣199的商品假定出30單；用199的爆款，通過促單的方式，同樣把人從100拉到600，假定出50單；

結論：用合適商品的客單價（ATV），去找隊對應的精準目標人群，這時的CVR值是最有價值且有價值。

3、直播間千次觀看成交：GPM

GPM=（GMV/PV）*1000

GPM值決定直播間購物車商品的吸引力及流量獲取能力

GPM值鏈路：UV價值–客單價–關聯件數

4、直播間最高在線：PCU

UV價值決定了流量的數量與質量；

停留（流量利用率）決定了進人的速度和高度；

權重依次排序：

成交轉化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播間客單價 （ATV） > 直播間CTR > 購物車CTR > 互動率 > 轉粉率。

小tips：短時間（2分鐘）內大量的訂單也會獲取推薦電商流量

0-1直播間賬號核心置信度，要在開播前3場，GPM效率要高于同品類的直播間，這樣抖音就會給轉化效率更大的直播間更多流量。做抖音直播操盤手需要掌握的2個流量開關，首先是實時排名權重，權重越高，用戶越快刷到你，開播時會有大量的流量進入直播間。

其次，展現天花板（層級）要不斷拉高，控制好這兩個數字就可以精準控制抖音流量。

想要7天內快速啟動，需要遵循3個核心：瞬間增速、小時增速和場場增速。

抖音關注的是增速而不是總量！

上面這兩本直播運營和帶貨主播實操書籍還有少量存貨，私聊回復“手冊”獲取。

作者 | 陳鋒 直播運營操盤手 ，抖音電商學習中心認證講師， 3年短視頻/直播運營經驗 擅長賬號策劃、直播數據優化、選品策略、投放模型搭建 。