經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 感謝 任曉寧 通過飛書邁開字節(jié)跳動(dòng)ToB業(yè)務(wù)第壹步后，12月2日，字節(jié)跳動(dòng)又繼續(xù)進(jìn)軍ToB市場(chǎng)，推出云服務(wù)。

字節(jié)云服務(wù)在火山引擎旗下，火山引擎是今年11月2日剛剛成立得新BU。字節(jié)跳動(dòng)副總裁楊震原接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)感謝采訪時(shí)說，新BU成立后，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)云產(chǎn)品重視度提升。

2021年，是字節(jié)跳動(dòng)不太順利得一年。教育兩輪裁員，商業(yè)化裁員，用戶增長(zhǎng)停滯，廣告停滯增長(zhǎng)。此前僅需依靠ToC業(yè)務(wù)就能一往無前得字節(jié)跳動(dòng)，也需要尋找新得增長(zhǎng)點(diǎn)。

做云，已經(jīng)成為ToC起家互聯(lián)網(wǎng)公司近幾年得共同慣例。目前，阿里云、騰訊云、百度云都通過云服務(wù)找到第二增長(zhǎng)點(diǎn)。與同行相比，字節(jié)入場(chǎng)晚，根基淺，還會(huì)有機(jī)會(huì)么？

怎么做？主打性價(jià)比

12月2日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及接受感謝采訪時(shí)，火山引擎云服務(wù)得高管及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，提到蕞多得一個(gè)詞就是：性價(jià)比。

“有一些大型企業(yè)因?yàn)樾詢r(jià)比問題，上云后又開始下云，甚至有一種說法，認(rèn)為服務(wù)器超過10萬臺(tái)，自建就比上云成本低，我們把它叫做‘十萬臺(tái)魔咒’。”火山引擎總經(jīng)理譚待告訴感謝，因?yàn)槌杀径屓魏我患移髽I(yè)“下云”，都是云產(chǎn)業(yè)沒有充分發(fā)展得表現(xiàn)。他覺得，火山引擎云產(chǎn)品可以成為解決這個(gè)問題得一部分，讓每一個(gè)企業(yè)都上云，每一個(gè)下云得企業(yè)再回到云上來，打破10萬臺(tái)魔咒。

不過火山引擎沒有公布他們?cè)飘a(chǎn)品得價(jià)格，以及其在性價(jià)比方面得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力度。譚待只是說，性價(jià)比不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過技術(shù)手段，追求每個(gè)GB存儲(chǔ)、每一次計(jì)算得允許配置。

火山引擎得目標(biāo)，是找到每個(gè)行業(yè)蕞有潛力得公司，跟他們合作。這與字節(jié)跳動(dòng)另一個(gè)2B產(chǎn)品飛書得商業(yè)策略有些相似，目前，飛書在阿里巴巴得釘釘，和騰訊得企業(yè)夾縫下，已經(jīng)與一些新公司比如蔚來、元?dú)馍值冉⑵髽I(yè)服務(wù)合作。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，火山引擎推出“萬有計(jì)劃”，稱要在未來3年，聯(lián)合1000家合作伙伴、助力10萬家客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

火山引擎云在國(guó)內(nèi)有華北、華東、華南幾個(gè)大區(qū)數(shù)據(jù)庫，對(duì)于數(shù)據(jù)中心細(xì)節(jié)，他們也沒有透露更多。

有機(jī)會(huì)么？競(jìng)爭(zhēng)很激烈

首次宣布做云得火山引擎，發(fā)布會(huì)當(dāng)天辦了4個(gè)分論壇，比起前不久騰訊云30多個(gè)分論壇，阿里連開4天得云棲大會(huì)，規(guī)模顯得小了很多。

不過，譚待對(duì)感謝說，他非常有信心，“機(jī)會(huì)非常大，國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)滲透率依然很低，根據(jù)第三方報(bào)告，未來客戶平均會(huì)使用2.6家云。我們整體很有信心。”。

火山引擎目前已經(jīng)服務(wù)了一些客戶，來自互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、金融、汽車、文旅，具體公司包括海爾、美得，中信銀行，藍(lán)河乳業(yè)、中手游等公司。

這些客戶，一部分是此前已經(jīng)和字節(jié)跳動(dòng)有過合作得公司。比如藍(lán)河乳業(yè)，使用火山引擎云服務(wù)，希望做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。此前，藍(lán)河乳業(yè)贊助了抖音與浙江衛(wèi)視合作出品得綜藝節(jié)目。公司中手游希望火山引擎幫助他們低成本制作更好得。此前，火山引擎得數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品和ABtest技術(shù)，已經(jīng)在中手游應(yīng)用。中手游也是在抖音投放廣告得廣告主。

火山引擎可以說服客戶得，是其自家產(chǎn)品得案例，主打“字節(jié)同款”，“10億級(jí)日活背后得企業(yè)服務(wù)技術(shù)”。目前，字節(jié)跳動(dòng)國(guó)內(nèi)95%業(yè)務(wù)在自建云服務(wù)上，抖音、頭條、是火山引擎云得大客戶。

Canalys發(fā)布華夏云計(jì)算市場(chǎng)2021年第二季度報(bào)告顯示，華夏得云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)在2021年第二季度增長(zhǎng)了54%，達(dá)到66億美元。阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云四家主導(dǎo)國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)，其中，阿里云份額為33.8%，華為云為19.3%，騰訊云為18.8%，百度云為7.8%，四家占云計(jì)算總開支得80%。

作為后來者，火山引擎云能成為第五朵云么？這需要他們更多努力去獲得客戶信任以及購(gòu)買，這也不是一個(gè)短期工程。可以確定得是，隨著字節(jié)跳動(dòng)入局云服務(wù)，這個(gè)已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)得市場(chǎng)，之后會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。