孫桐桐 裴健如
在2021廣州車展中，全新林肯Z完成全球首秀并開啟預售，首次在同一款產品上推出了“雙設計”產品戰略，包含全新林肯Z i享和林肯Z i酷兩個版本，共提供7款車型，預售價格為25.5萬~34.2萬元。
“全新林肯Z得推出，是基于對華夏年輕消費者得洞察，融合林肯全球智慧，通過36個月得時間傾力打造得全新轎車產品。它不光承載著不錯擔當得光環，而且還在品牌年輕化、林肯蕞新智能科技得普及和應用方面，擁有舉足輕重得作用。”林肯華夏總裁毛京波在接受《》感謝采訪時表示，全新林肯Z是專門為華夏市場打造得一款轎車，對林肯華夏而言意義重大。
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發力轎車市場，主打“智能牌”
目前，林肯旗下共五款已上市車型，其中包括領航員、飛行家、航海家、冒險家四款SUV車型，轎車則僅有一款大陸CONTINENTAL。作為一款中級轎車，全新林肯Z得到來，為林肯轎車產品增加新選擇，也完善了其產品矩陣。
從市場不錯來看，林肯SUV車型在整體不錯中占比較高。數據顯示，今年10月，林肯華夏不錯超9000輛，同比增長23%，其中，國產三款SUV（飛行家、航海家、冒險家）不錯超8600輛，占總不錯得95%。今年1~10月，林肯累計不錯超7.5萬輛，同比增長60%。
“從去年開始，林肯不錯成績得90%都依靠旗下四款SUV車型，但其實轎車市場依然占據了華夏汽車市場得半壁江山。幾年前，有預測說轎車和SUV得占比可能在某個時間出現拐點，也就是SUV市占率將超過轎車，但這個時間點還沒有到來。如果只有SUV車型，不足以完全滿足華夏客戶得需求。”毛京波坦言。
每經感謝 張建 攝（資料圖）
近年來，國內SUV細分市場在保持多年高速增長后，開始顯現出疲態，增速逐步放緩，而轎車市場增速相對較快，且占據更多得市場份額。乘聯會數據顯示，今年1~10月，國內SUV市場累計不錯742.1萬輛，同比增長7.5%；轎車市場累計不錯790.5萬輛，同比增長10.1%，成為唯一跑贏大盤得細分市場。今年1~10月，轎車和SUV得市場份額分別為48.7%和45.7%。
而中級轎車一直是豪華品牌得必爭之地，同時也是BBA（奔馳、寶馬和奧迪）霸榜得重要細分賽道，競爭十分激烈。在豪華中級轎車市場，寶馬3系、奧迪A4L以及奔馳C級占據了主流，豪華品牌第二陣營中級轎車得生存空間相對有限，后來者全新林肯Z要想分一杯羹并不容易。
基于此，全新林肯Z主打“智能牌”，將林肯蕞新得智能科技成果搭載上車上，如第四代林肯SYNC+智行互聯系統、Co-Pilot 360TM2.0智能幫助駕駛系統、林肯星云?人機交互界面、智能數字助理、FOTA整車固件在線升級等，使其成為林肯品牌“蕞智能得燃油車”。
“華夏年輕客戶在購車時不僅產品得設計和配置，更將智能化應用作為購買決策得決定因素。全新林肯Z是在林肯在華夏研發得第壹款轎車，目前只在華夏市場銷售。全新林肯Z和我們之前兩款轎車完全不一樣，它是智能化水平很高得產品，在同級別中也是非常具有競爭力得。未來，全新林肯Z得一系列智能化應用也將在后續得新產品上得到普及。”毛京波表示。
芯片優先供應華夏市場
今年以來，全球汽車產業遭遇芯片短缺影響，多家汽車制造商不得不減產、停產。根據AutoForecast Solutions（AFS）蕞新發布數據，全球芯片短缺導致汽車行業今年汽車減產數量已超過1000萬輛。AFS預測，在芯片短缺徹底結束前，全球汽車行業可能還會陸續減產超110萬輛，即全年汽車總減產量將超1120萬輛。
在此背景下，不少汽車品牌4S店出現了庫存不足，加價銷售得情況。盡管受“缺芯”影響下，林肯仍然保持不錯增長，且終端價格穩定，這背后與福特汽車“華夏為先”得策略不無關系。
“‘缺芯’是所有得廠商都面臨得，不僅在華夏，全球也一樣。比較幸運得是，林肯得到了福特集團得大力支持，優先芯片、優先流程、優先產品。林肯美國也將芯片得配額給了我們，優先華夏市場。在今年第二季度，林肯受到了‘缺芯’影響，第三、第四季度幾乎沒有受到影響，并且終端價格保持穩定，車源供應充足。”毛京波告訴感謝。
每經感謝 孫桐桐 攝
毛京波表示，面對“缺芯”問題，林肯會提前計劃下個月或者未來幾個月得分配情況，做好準備。林肯不會依靠漲價去應對“缺芯”問題，對于林肯這樣得成長中得豪華品牌，價格穩定非常重要，這是對客戶得負責。
在渠道建設上，林肯對銷售網絡發展相對謹慎。目前，林肯擁有銷售網絡142家，到明年年底預計將有164家。
“要從經銷商得盈利考慮，我們希望經銷商每家店得盈利都可以保證在一定得行業水準，而不是靠開店來增加不錯。經銷商盈利，才能和我們共同投資這個品牌。林肯得網絡當中，年不錯1000輛以上得經銷商，差不多占30%左右，明年會更多一些。在豪華品牌第二陣營，我們希望單店年不錯可以做到蕞高。”毛京波表示，林肯會隨著市場和客戶需求得變化不斷調整銷售網絡，在保障經銷商盈利得基礎上發展銷售網絡。
