摘要：

手淘首頁流量的入口大家是不是都清楚呢？在這篇文章里，來跟大家聊聊淘寶手淘首頁流量的入口，讓各位更好的了解淘寶的流量應(yīng)該怎么玩吧。

一、首頁流量入口。

這里我們來簡單的描述一下猜你喜歡的展現(xiàn)位置：

1、APP首頁猜你喜歡位置。

這一部分，是手淘猜你喜歡，也就是我們所說的首頁流量的主要來源入口，展現(xiàn)大，流量大，隨著標簽化的加深，推薦的產(chǎn)品也會相對的更加精準，是首頁流量的主戰(zhàn)場之一。

2、購中猜你喜歡

在買家挑選自己想要的產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會根據(jù)他所瀏覽的軌跡以及歷史訂單等，推薦相關(guān)的產(chǎn)品給買家。

這里我對應(yīng)的總結(jié)一下，這一部分的流量，是和店鋪聯(lián)盟、標簽流量。

其中店鋪聯(lián)盟我需要解釋一下，這個只能淘寶的商家報名，天貓的商家是不能報名的，但是響應(yīng)的會根據(jù)瀏覽的足跡給出展示位。

3、購后猜你喜歡

購后猜你喜歡其實是和購中猜你喜歡是一樣的，在你訂單付款成功后，淘寶會根據(jù)買家的歷史足跡、訂單、人氣軌跡來推薦相應(yīng)的商品，標簽來講是比較精準的，但是欠缺點就是流量轉(zhuǎn)化十分差、

4、首頁猜你喜歡位置(個人依據(jù))

在這里，就要說一下手淘首頁流量來源的一些依據(jù)，我大致給分為了三類，做了如下的整理：

(1)歷史訂單

系統(tǒng)會根據(jù)歷史訂單，去匹配與歷史訂單類似的產(chǎn)品，這個范圍可以涵蓋你所有購買的歷史訂單，每一個訂單都會給你的賬號打上不同的標簽，這些標簽都是根據(jù)之前的行為軌跡以及下單商品的屬性來決定的。后面我會有詳細的解釋。

(2)瀏覽足跡

只要我們?yōu)g覽過的商品，都會產(chǎn)生一個足跡，即點擊=足跡

(3)行為軌跡

行為軌跡，包含歷史訂單、瀏覽足跡，同時會增加這樣幾點：收藏行為、加購行為、搜索行為、點擊行為、購買行為(其中包含歷史訂單，但從嚴格意義上講，并不全是歷史訂單)

*5、內(nèi)容入口

(1)主圖視頻

(2)微淘

(3)軟文相關(guān)推薦......

二、首頁流量特性

1、展現(xiàn)大流量大

基于淘寶的首頁流量特點，展現(xiàn)量大，原因是猜你喜歡入口在淘寶首頁下滑，打開手機淘寶就會看到猜你喜歡入口展現(xiàn)量較大，商品被瀏覽的概率也會大大增加。

2、點擊率相對較低(搜索以及其他入口)

這個問題其實很多人有疑問，為什么手淘首頁的流量點擊率要偏低，其實這個偏低是基于搜索的，也就是說這個點擊率是低于搜索的，為什么呢，或許很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多數(shù)我們會通過開直通車去感受到首頁流量的特點，所以其根本的原因就是，首頁流量是標簽流量，并不是我們搜索得來的，我們搜索的時候，會根據(jù)需求輸入關(guān)鍵詞，買家會通過這些關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，具有較強的目的性，而猜你喜歡不一樣，它會根據(jù)我們的瀏覽行為、歷史訂單、收藏加購的行為，將相關(guān)的產(chǎn)品以及推薦軟文展現(xiàn)在猜你喜歡板塊里面，其目的性往往要低于搜索。這里面的商品排序規(guī)則，我個人總結(jié)了以下順序，僅供大家參考：

權(quán)重度：最近1-30天的瀏覽足跡>行為軌跡>歷史訂單

總結(jié)：由于首頁流量是標簽化的，展現(xiàn)量大，由于需求目的性以及期間牽扯到了人群標簽的問題，所以相對的點擊率會偏低。附圖一張：

3、入口流量直接轉(zhuǎn)化率較低但會有后續(xù)轉(zhuǎn)化(收藏加購高)

這個原因相對來說比較簡單了，由于從手淘首頁進來的流量，如果我們的產(chǎn)品OK，那么進來的流量會產(chǎn)生成交、收藏、購物車、商品瀏覽足跡這些行為，那么通過這些渠道進來的流量產(chǎn)生的這些行為，會帶來后續(xù)的轉(zhuǎn)化，這里我們應(yīng)該清楚，購物車轉(zhuǎn)化是相對較高的，收藏的轉(zhuǎn)化通常會高于搜索低于購物車(根據(jù)類目實際情況而定，不能一概而論。)這里我們需要注意的一點就是，起首頁流量的基本要素是什么，轉(zhuǎn)化、人氣、坑位產(chǎn)出金額，那么帶來的后續(xù)轉(zhuǎn)化同樣也會給我們的鏈接增加相應(yīng)的權(quán)重。

4、流量會出現(xiàn)猛增猛跌的情況

我相信這個問題有很多朋友會覺得頭疼、納悶兒，讓人覺得很不解，其實這個問題我個人來講，是這樣看待的，我們店鋪銷售分層級，其實我們的流量也可以劃分為幾個層級，這里我沒有去界定嚴格的標準，大致的也是可以按照層級來看的，每一個層級都會有流量瓶頸，這個我相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，我們店鋪上一個層級的時候，流量也會相應(yīng)的隨著上漲，那么我們進入的下一個層級所面對的競爭環(huán)境，也就是和現(xiàn)在所在的層級的競爭環(huán)境不太一樣了，面臨的對手不一樣，那么數(shù)據(jù)的標準也就不一樣，大部分是以行業(yè)平均的數(shù)據(jù)為準的，那么如果我們想繼續(xù)進入下一個層級，那么就要在數(shù)據(jù)上超越這部分競爭對手，達到相應(yīng)的銷售額才能順利的進入下一個層級，這個有點像我們的闖關(guān)的一個游戲，那么這個流量出現(xiàn)猛增猛跌的情況是什么原因造成的呢?這里我們可以做一個總結(jié)：

(1)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于行業(yè)標準且低于目前的部分競爭對手

(2)點擊率低于行業(yè)標準且低于目前的部分競爭對手

(3)坑產(chǎn)金額低于目前的部分競爭對手。

(4)人氣數(shù)據(jù)低(人氣率和人氣量)低于目前的部分競爭對手。

(5)以上四項數(shù)據(jù)在當前層級下對比競爭對手有欠缺

(6)人群標簽跑偏，偏離當前產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)人群

以上這幾點算是一個總結(jié)，具體的我希望大家能夠思考一下，尤其是人群標簽跑偏的問題。

5、人氣高(收藏加購高)

這個就不多做解釋了，通常首頁流量爆發(fā)的鏈接，人氣都不會太低，在量上是可以遠超搜索數(shù)據(jù)的。

6、具備后續(xù)轉(zhuǎn)化能力

這里我們已經(jīng)在第三點講了，這些后續(xù)轉(zhuǎn)化是哪里來的，收藏、購物車、歷史訂單、足跡等等

7、穩(wěn)定性較差

容易大起大落，原因不好找，掉了以后想重新做高數(shù)據(jù)難度比較大，這里可以參考第四點的解釋。