獨立站的推廣運營中，合適的關鍵詞選擇十分影響在戰場上高效獲客。

所以，千萬不要跑錯片場了，你是做B2B的就潛心去挖掘B2B關鍵詞進行推廣，別整些B不B、C不C的操作。不僅money嘩嘩流，最終效益還不盡人意。

在上一篇文章 精準定位客戶：B2B關鍵詞挖掘（一）中我們介紹了B2B關鍵詞的概念與挖掘意義，還有如何區分B端和C端關鍵詞。

本期我們就來具體實操：如何挖掘B2B關鍵詞？

挖掘關鍵詞的這個過程，簡單的來講就是通過關鍵詞定位到合適的B端客戶。

主要有以下3個步驟：

· 確定產品的B2C關鍵詞

· 將B2C產品關鍵詞變成B2B關鍵詞

· 使用關鍵詞挖掘工具查詢B2B關鍵詞流量并篩選

一、確定產品的B2C關鍵詞

即確定好產品正確的叫法，搜集到的叫法越多越好（這一階段的重心不偏向搜索量）。

有的人就說了：“我的某個客戶就是這樣叫我的產品的”，就以某個或者某幾個客戶的叫法當作關鍵詞這樣是欠妥的。

因為在線下能接觸到的客戶資源非常有限，少數人的叫法并不能代表大多數人。你不是為了迎合某個人而建的獨立站，而是迎合一大批目標群體。

我們要做的就是研究這個群體的習慣叫法，線上營銷較之線下營銷的科學性依托于海量的數據庫，而這個數據庫就代表大多數人。

可以借助一些實用工具：

1）維基百科

又稱人民的百科全書，TA是由世界各地人民用不同語言共同創建的百科全書。

：wikipedia.org/

我們可以通過查詢找到產品的定義、產品的近義詞叫法、分類叫法等等，還可以學習到產品的專業描述。

這些專業描述可以讓你在寫網站產品描述或者向客戶介紹的時候有一個精準、簡潔、到位的參考。

比如看看下面這張圖，你會叫它什么

水瓶、塑料瓶、飲料瓶......我們通過搜索可以發現，它還有個名字叫寶特瓶（pet bottle）。（不會只有我一個人不知道吧）

2）Alibaba/Amazon等商城

這些大型B2C平臺中，產品分類比較完整，因為要滿足各類人的需求，在平臺上會有很多產品分類方式以及對應分類的叫法可以參考。

：alibaba/

：amazon/

3）關鍵詞挖掘工具

一些常用的關鍵詞挖掘工具的具體注冊使用步驟在6款外貿高手都在用的關鍵詞挖掘工具！一文中有詳細介紹。

如谷歌關鍵詞規劃師（GOOGLE KEYWORDS PLANNER）

：ads.google/

到了這一步就需要考慮搜索量進行第一遍篩選了，谷歌關鍵詞規劃師在搜索關鍵詞之后，可以獲取到關鍵字的歷史趨勢和搜索量數據，當你發現合適關鍵字時，可將其添加到你的關鍵字方案中，以獲取所選關鍵字潛力的詳細預測。

二、將B2C產品關鍵詞變成B2B關鍵詞

找到產品的正確叫法后，我們需要將這種偏向C端的關鍵詞轉化成B端的。

產品關鍵詞加供應鏈屬性也就是B端屬性的前綴或后綴！還記得嗎？

這里提供一些常用的B端屬性的前后綴

有了這些前后綴之后要將上一個步驟收集的產品關鍵詞組合起來。

推薦一個實用的工具Kombinator

：kombinator.org/

拿前綴為例：

第一個框輸入前綴，第二個框輸入產品詞

按KOMBINATE按鈕，則在下面的框中得到排列組合結果，也就是B2B關鍵詞

后綴以此類推

第一個框輸入產品詞，第二個框輸入B端詞后綴

......

就是這么easy，科技讓你我都省心

三、用谷歌關鍵詞規劃師查詢B2B關鍵詞流量

很簡單

這里就按照產品關鍵詞的查詢步驟查詢就可以了

但是需要注意以下三點：

1）看關鍵字的搜索量

這是評估搜索關鍵詞最重要的指標，畢竟如果沒有人使用搜索該關鍵字，即使你做到谷歌排名第一又有什么意義呢？

你應該自己了解適用于你行業的“高銷量”和“低銷量”關鍵字。要查找特定關鍵字的搜索量，你可以查看“平均每月搜索”列選項。

2）看關鍵字與產品匹配度

假設你找到一個搜索量很大的關鍵字，那這一定是個好關鍵字？并不是，也許這個詞是一個泛詞與你的網站所銷售的產品不太匹配，那么該搜索該字詞也很難產生轉化。

3）看關鍵字的商業價值

使用Google關鍵字規劃師可以很容易找到特定關鍵的商業價值，查看關鍵字的“競爭”度。“競爭度”反映有多少商機在Google Ads中對該關鍵字出價。

通常，如果很多商家都在為關鍵字出價，那么就是有利可圖，我們建議使用競爭度“中”和“高”關鍵字。

剩下的就交給時間和金錢了......

為什么這么說呢，做SEO需要時間，做廣告投放需要金錢，慢慢來吧，這不是一件天上掉餡餅就能解決的事情。

好了，以上就是精準定位客戶：B2B關鍵詞挖掘的兩期內容，大家還對什么問題感興趣，可以在下方留言哦~

我們下期再見！