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80_的直播帶貨,都死在了3個(gè)問題上

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-10 08:13:09    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):91
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今日心血來潮跟大家聊一聊最近直播帶貨積累的經(jīng)驗(yàn)?;谧蛱煲粋€(gè)好朋友給我的一個(gè)電話(因?yàn)樗虢形規(guī)椭阉囊路辈ラg走上正軌,我們暫且稱她為甲方吧),真的是沒有做過直播思維邏輯真可怕,她的下屬圍繞這個(gè)

今日心血來潮跟大家聊一聊最近直播帶貨積累的經(jīng)驗(yàn)。

基于昨天一個(gè)好朋友給我的一個(gè)電話(因?yàn)樗虢形規(guī)椭阉囊路辈ラg走上正軌,我們暫且稱她為甲方吧),真的是沒有做過直播思維邏輯真可怕,她的下屬圍繞這個(gè)直播帶貨做了一個(gè)預(yù)算給她,里面涉及到:直播設(shè)備、主播工資、主播提成、服務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)費(fèi)、抖音提成、Dou+費(fèi)用、巨量廣告投放、買貨貨款、壓貨貨款、退貨怎么辦等一系列很多關(guān)于費(fèi)用的問題。

大約最低要投入200萬左右的預(yù)算,甲方迷茫了許多,就打電話問我一句話:“我投入這么多,我能賺回來多少,有沒有保障?”。

基于這個(gè)內(nèi)容我談一談直播帶貨必須解決的三個(gè)問題,如果解決不了那就不要做直播帶貨。

一、必須有強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈

很多人不知道什么是強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈,簡單的說必須爆款,高逼格高顏值高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品,如果做不到爆款,物美價(jià)廉的高頻產(chǎn)品也是可以的。

還以這位朋友的衣服為討論案例,我給她說:

“姐,第一:你那有沒有你都特別喜歡的衣服,不推給身邊閨蜜你都睡不著的衣服,這個(gè)衣服的款式想想自己不買都難受,這個(gè)跟衣服的費(fèi)用無關(guān)。第二:如果直播間賣出1萬/2萬件衣服,你那能不能一個(gè)電話跟廠里鎖定你需要的衣服,哪怕沒有簽協(xié)議或者打款”。

她的回答是“都沒有”。

很多直播帶貨店主總是感覺到拿到手里的才是真,需要花費(fèi)大量的資金去先購買產(chǎn)品,再做直播。

這么想就真的大錯(cuò)特錯(cuò)了,現(xiàn)在為啥很多小主播掙不到錢,就重要的一點(diǎn)就是因?yàn)檫@個(gè)。他們拿到產(chǎn)品別人也都可以拿到,都是專門做直播供應(yīng)商給她們供的產(chǎn)品,利益少得可憐,她們居然都為了錢不顧自己的人設(shè)以及粉絲的感受,就是直播帶貨了。

如果我們只做產(chǎn)品的二道販子,那就沒有必要做直播帶貨了。

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MCN機(jī)構(gòu)對(duì)接

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抖音、淘寶帶貨,可保roi 1:3,有庫存有實(shí)力的的老板聯(lián)系我....

淘寶,抖音,快手直播平臺(tái)實(shí)力帶貨 頭部主播綠色通,優(yōu)先排期選

我建議并且強(qiáng)烈建議從廠家直接拿到一手貨源,如果能成為獨(dú)家那就更好,并且能夠及時(shí)鎖倉,不想花錢就找人在倉庫等著,直播播出多少那就一手錢一手貨。

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二、能夠綁定關(guān)系的主播

這年頭主播是真的太少了,能夠帶貨的主播就更寥寥無幾了,縱觀后臺(tái)數(shù)據(jù),河南做直播帶貨的大約400多人,能做的不錯(cuò)的只能用“唉聲嘆氣”回答。

繼續(xù)說回這次甲方反饋的問題,因?yàn)樗暮献骰锇榫褪且粋€(gè)不錯(cuò)的主播,不管是從顏值、表達(dá)能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、做事的認(rèn)真態(tài)度等等方面都是不二人選。但是我就問了甲方一句:“你的直播間需要人物IP打造,以其他定位不合適,你是否真的愿意把她這個(gè)IP打造出來”。

現(xiàn)在的主播,即便簽約協(xié)議又能怎樣,請(qǐng)假怠工這樣的事情你是不可控的,人一旦紅了可能就有更多可能,所以生意不賭人性。

某互聯(lián)公司的“彭于晏”不就是活生生的案例,所以現(xiàn)在公司+雇員的方式已經(jīng)落伍,可考慮一個(gè)如何合作共贏,多一些真誠少一些套路。什么和直播結(jié)婚綁定關(guān)系,這些都沒有必要,主要是利益分配合理,就能綁定主播關(guān)系。

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三、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

直播帶貨我首先給大家普及的事情,它不是主播一個(gè)人的事,她背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的職能包含:副主播、主播助理、銷售客服、活動(dòng)策劃、廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、選品供應(yīng)鏈、倉庫管理等等。

很多人只看到李佳琪薇婭她們鏡頭前的幾個(gè)人,你們不知道的是她們背后的團(tuán)隊(duì)搞達(dá)上百人,一個(gè)產(chǎn)品線可能都需要十幾二十人的團(tuán)隊(duì)。

回頭甲方為啥選擇我來幫她,首先我不是專業(yè)給別人直播代運(yùn)營,我有自己的直播基地,同時(shí)幫一個(gè)賣衣服直播間出謀劃策(暫且叫靜靜直播間),經(jīng)過梳理培訓(xùn)后日常在線人數(shù)150人左右,平時(shí)GMV大約2000-5000元左右浮動(dòng)。如果做活動(dòng)的話,GMV將高達(dá)3萬元左右。

但是,說出貨源估計(jì)你們就傻了,貨源就是從鄭州銀基商貿(mào)城淘的,她們是一個(gè)工作室兩個(gè)人,不投放廣告做成這個(gè)樣子我感覺已經(jīng)可以了,我們比不了那些大主播。

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關(guān)于靜靜直播間的人設(shè)、定位、產(chǎn)品定價(jià)、客戶群體、在線人數(shù)、社群管理、活動(dòng)策劃、私域流量管理等問題想了解的可以私聊我。

最后,直播帶貨這條路請(qǐng)每一個(gè)沒有做直播帶貨的店主反思:你的優(yōu)勢(shì)在哪里?適不適合做直播?直播的目的是什么?

千萬別亂趕風(fēng)口,也許自己直播兩場(chǎng),算上光看就一個(gè)人,再直播幾場(chǎng)心態(tài)崩潰了。直播可做,但是需要精心策劃和專業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈。

 
(文/企資小編)
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