21世紀經(jīng)濟報道記者劉美琳 實習(xí)生貝佳格 北京報道
“你會為了我去陶白白搜星座嗎？”
最近，“陶白白”之梗火上微博熱搜，再次引發(fā)人們對“年輕人玄學(xué)文化”的熱議。
過去在天橋邊、馬路旁穿著道服、戴著墨鏡、擺著八卦圖，一邊手握算命簽，一邊口中念念有詞的算命大師已然不復(fù)存在，互聯(lián)網(wǎng)算命逐漸成為產(chǎn)業(yè)主力，并延伸出多種多樣的算命形式和盈利模式，消費主力也悄悄地變成了新生代年輕人。
2021年3月，網(wǎng)易數(shù)讀發(fā)布的一個互聯(lián)網(wǎng)算命調(diào)查顯示，八字算命、星座羅盤和塔羅牌占卜位列最受歡迎的前3名，此外，周公解夢、姓名測命、手相面相測命也頗受追捧。在接受調(diào)查的 30 歲以下年輕人中，62.05% 有過星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷。
一方面，玄學(xué)經(jīng)濟飽受爭議，行業(yè)亂象屢禁不止。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)算命的小眾賽道已展現(xiàn)出強大的生命力，紅杉資本中國、騰訊等機構(gòu)紛紛涉足。今年2月，北京力拓飛遠科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司。北京力拓飛遠科技有限公司旗下產(chǎn)品，正是目前中國最大的星座社群“測測星座”App。
“一半是算命，一半是聊天”
2018年，吳瑞正在英國讀研。等待答辯結(jié)果時，她非常擔心自己無法通過，極大的壓力之下，她打開了測測星座。
在這里，聚集了一批“算命大師”，塔羅占卜、看星盤、傳統(tǒng)八字算卦應(yīng)有盡有。他們在直播中與顧客產(chǎn)生互動，少數(shù)人連麥消費，更多人則是在傾聽中持觀望態(tài)度。“當時的我特別焦慮，需要一點心靈慰藉，來緩解情緒，也需要有人引導(dǎo)我走出這種迷茫。”焦慮的驅(qū)使下，吳瑞在該平臺上花費了數(shù)萬元。
圖片來源：Bilibili截圖
網(wǎng)易數(shù)讀調(diào)查顯示，在參與調(diào)查的年輕人中，有過線上但從未有過線下算命的比例為 37.82%，遠大于只有過線下算命的 7.09%。截至發(fā)稿時，微博上關(guān)于#星座#話題的討論已達到103.3萬，小紅書上搜索“塔羅占卜”跳出7萬+筆記，B站上播放量上百萬的互動塔羅占卜視頻也不在少數(shù)，截至當前播放量最高的達到392.1萬次。
實際上，吳瑞很清楚這一行魚龍混雜。首先，她會謹慎選擇咨詢師，不選年紀輕的塔羅占卜師、偏向年紀稍大的傳統(tǒng)算命師、最好是線下也在經(jīng)營店鋪是她的篩選標準。面對“算命”結(jié)果，她坦言自己并不完全相信大師們所說的，他們更像是陪著聊天的心理醫(yī)生，當答案與方向一致時，她會更堅定、更平靜，而當答案并不那么好時，她則認為“信則有不信則無”。
張然也有過兩次塔羅占卜經(jīng)歷。她認為占卜給出的結(jié)果是一種提示，不一定全部聽從。“但跟隨給出的建議少做不該做的事情，可以讓自己更加順利。”
明照是一名占星師，迄今已入行11年。她認為，算命準確率能達到70%已經(jīng)是極限，更多時候，她將自己定位成為顧客解決壓力和困惑的心理醫(yī)生。“女性是算命的主要群體，如果談到不好的事情，她們比較容易心理崩潰，這時候我沒辦法，只能多勸勸。對我來說，這個過程一半是算命，一半是聊天。”
值得一提的是，塔羅占卜和占星確實與心理學(xué)存在較強的關(guān)聯(lián)。著名心理學(xué)大師榮格曾從心理學(xué)角度為塔羅、占星等神秘學(xué)提供了合理解釋。“比如說看人的性格，就要追溯到一個人的原生家庭，這就是典型的榮格心理學(xué)特點之一。” 明照指出，不少占星師也會深入研究心理學(xué)。包括知小更在內(nèi)，眾多占星大v的微博認證上都顯示“心理咨詢師”的頭銜。
千億級市場野蠻生長
算命走俏的背后，一個千億級的小眾市場在暗處悄悄生長。
高人匯創(chuàng)始人袁鈺膦曾估算：中國約有14億人口，16-50歲的目標用戶占比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000元，合計下來，就是一個超1000億元的市場。
實際上，在資本方的視野中，互聯(lián)網(wǎng)算命早就不是新生意。2006年，廣東靈機文化傳播有限公司成立，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)文化相結(jié)合；2015年，同道大叔創(chuàng)立同道文化，之后獲得紅杉資本中國、創(chuàng)東方資本等多家頂級機構(gòu)的投資；2016年，互聯(lián)網(wǎng)周易服務(wù)平臺高人匯獲得數(shù)百萬天使輪融資；同年，專注運勢預(yù)測的“口袋神婆”完成千萬元A輪融資；2017年，命理咨詢平臺占心完成1000萬元A輪融資。
其中，2018年是一個關(guān)鍵節(jié)點。當年12月，望京SOHO起訴自媒體“神棍局”侵權(quán)，最終以神棍局旗下兩個微信公眾號“s神棍局s”和“神棍局軍師策”于2019年被封號收場，而這場沸沸揚揚的爭論也讓更多人關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)占卜這個行業(yè)。
資本押注、年輕人追捧讓這個千億行業(yè)越發(fā)火爆，下海團隊、個人絡(luò)繹不絕，本就飽受爭議的玄學(xué)產(chǎn)業(yè)也亂象叢生。2020年12月，一女子因迷信網(wǎng)絡(luò)占卜被騙250余萬元的新聞傳遍網(wǎng)絡(luò)，后人民日報發(fā)文《網(wǎng)絡(luò)占卜，該治治了》，點名批評網(wǎng)絡(luò)占卜，在B站等平臺搜索相關(guān)詞匯，也會出現(xiàn)“內(nèi)容僅供娛樂，請勿輕信”的醒目字眼。
今年三月中旬，青松還在閑魚做算命生意，如今此項服務(wù)已經(jīng)失效，搜索閑魚“算命”“占卜”等關(guān)鍵詞，已無任何相關(guān)產(chǎn)品顯示。他告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，一個多月前淘寶、閑魚就屏蔽了玄學(xué)的相關(guān)字眼，“因為行業(yè)太亂了，很多人上當，容易發(fā)生各種糾紛。”
明照則向記者透露，此前淘寶還可以做算命業(yè)務(wù)時，為了逃避平臺的評價體系，一些算命師們也會將交易私下轉(zhuǎn)移到微信上。“這也是為了避免差評，畢竟算命不能百分百準確，走平臺的話后續(xù)糾紛很多。”
算命搭乘“短視頻”東風
網(wǎng)絡(luò)算命似乎一直都和“暴利”二字捆綁。
算命行業(yè)到底多暴利？以神棍局的定價體系為例，在封號之前，90分鐘的個人算命根據(jù)命理師的級別不同，價格在880-2000元之間浮動。2018年12月，神棍局的“家居風水課”上線，一節(jié)課299元，開課1個月不到，購買人次近8000人。此外，神棍局的服務(wù)“給寶寶起名字”，客單價達到了3000元。據(jù)媒體公開報道，2018年，神棍局和軍機策兩個公眾號給團隊創(chuàng)造了1400多萬元的收入。
隨著短視頻和直播的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)算命也乘上“短視頻”的東風，帶來更多盈利空間。 “測測星座app”創(chuàng)始人任永亮曾透露，測測平臺上KOL較少，很多素人咨詢師因為平臺獲得了流量和營收，其中最頂級的咨詢師，年收入接近200萬元。吳瑞告訴記者，2018年時最火的算命主播收費高達23.3元/分鐘。
而據(jù)明照透露，當下市面上占星基礎(chǔ)盤的客單價一般在500元以上，時長為1-2小時，推運則需要在大運的基礎(chǔ)下對整盤進行重新計算，價格更加昂貴。
不過，這并非行業(yè)的暴利來源。她告訴記者，占星是一門十分耗費精力的職業(yè)，不僅要為顧客推算出命理，動輒一兩個小時，更要對其進行心理撫慰。據(jù)她了解，市面上一些占星大v也慢慢地不再接單私人盤，一來耗時耗力，二來則是算命并非百分百準確，當粉絲變多以后，被推翻的風險也會逐漸加大，辛苦建立的IP很可能因此“塌房”。
雖然是資深占星師，明照已經(jīng)不再有償算命，只當興趣愛好。過去作為副業(yè)時，她的收費遠低于市場均價，也不進行推廣，顧客大多來自身邊認識的朋友或熟人推薦。“這個行業(yè)有一條鐵規(guī)，就是靠網(wǎng)絡(luò)推廣迅速變現(xiàn)的占星師通常都是一般水平。”吳瑞也告訴記者，她加了幾位信任的主播的微信，后續(xù)聊天時不再收錢，“真正會算的人不靠這種方式賺錢。”
相比之下，開設(shè)培訓(xùn)課程、舉辦線下活動、與廣告商合作才是行業(yè)盈利的“訣竅”。“比如某大v舉辦培訓(xùn)，基礎(chǔ)班收費為8000元/人，另外還有進階班和高級班。”明照說。
市場魚龍混雜，借助營銷急速變現(xiàn)的人不在少數(shù)。在這樣的盈利邏輯下，算命師通常會先在微博、抖音、小紅書上等社交平臺上通過各種方式進行引流，例如“轉(zhuǎn)發(fā)免費占卜”、蹭明星熱點等，微博上為鄭爽、趙薇等明星看相的“大師”比比皆是。將公域流量成功轉(zhuǎn)化為私域流量后，“大師”們還會在算命結(jié)束后為其提供解決方案——購買轉(zhuǎn)運符、轉(zhuǎn)運珠、佛牌、風水擺件等祈福物品。
不過，年輕消費者依舊前赴后繼，熱衷于花錢買心安。“現(xiàn)代人生活壓力大，容易對未來感到迷茫。占卜推算，一方面給自己去心病，一方面也為了增加信心。”算命師青松對記者說。
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