大家好，我是花無缺。今天給大家分享下亞馬遜關(guān)鍵詞排名分布邏輯
關(guān)鍵詞排名
我先聲明一點(diǎn)，我所有的文章可能很少去貼截圖，或者講概念，講論證過程，我大部分是直接說我使用的，或者我認(rèn)為正確的方法，直接放結(jié)果。能多干就多干。可能會(huì)有長(zhǎng)文也會(huì)有短文。
做亞馬遜的根本是要利潤(rùn)，
要利潤(rùn)的根本是要流量
要流量的根本是要排名
我們先說亞馬遜的流量
亞馬遜流量主要有自然流量，廣告流量和活動(dòng)流量
自然流量有關(guān)鍵詞自然排名，和其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，類目排名，以及一些亞馬遜的標(biāo)識(shí)帶來的流量。
今天分享的是自然排名的規(guī)則
想要自然排名，要懂得什么是核心關(guān)鍵詞，什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不知道的可以去百度下。
其次是對(duì)于關(guān)鍵詞排名來說，關(guān)鍵詞重要性 從重到輕依次是：標(biāo)題，5行，描述，評(píng)價(jià)
ok，想打關(guān)鍵詞排名，那必須要讓關(guān)鍵詞在你鏈接中存在，也就是seo布局。
標(biāo)題寫法就不說了，網(wǎng)上一大堆，總之核心關(guān)鍵詞前放。不要堆砌關(guān)鍵詞
1.有一點(diǎn)很重要，單復(fù)數(shù)問題，在亞馬遜的收錄邏輯里，單復(fù)數(shù)是不分的，就好像你投單數(shù)的精準(zhǔn)廣告，也會(huì)觸發(fā)復(fù)數(shù)的關(guān)鍵詞廣告。
但是對(duì)自然排名來說，是分單復(fù)數(shù)的，你經(jīng)常看到單數(shù)是一個(gè)排名可能靠前，復(fù)數(shù)排名就可能很靠后。
2.另一點(diǎn)是客戶搜索詞順序。并不是關(guān)鍵詞一定需要連著才能被收錄，只要鏈接中包含的兩個(gè)詞，離的多遠(yuǎn)，他倆組合的詞都能被收錄和找到。
但是關(guān)鍵詞順序不對(duì)的，或者不是客戶搜索詞順序的，那排名可能就不好，沒有客戶常用搜索詞順序的鏈接排名好。
所以把什么詞放在標(biāo)題前面很重要。
3.最后一點(diǎn)就是郵編，不同郵編下，你的關(guān)鍵詞排名可能是不一樣的，這不是像淘寶的千人千面，而是根據(jù)你的貨物主要分布倉(cāng)庫(kù)所在地區(qū)來決定。比如他的產(chǎn)品美西居多，你的美東居多，那你的可能美東郵編就可能排名靠前，美西靠后。
根據(jù)我們的測(cè)試，無論怎么換郵編，排名差別不會(huì)很大，但是會(huì)差幾名。
接下來我們分享下影響關(guān)鍵詞自然排名的因素
最重要的兩個(gè)因素是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
點(diǎn)擊率高也就是給亞馬遜的反饋是產(chǎn)品很吸引人，那亞馬遜也會(huì)相應(yīng)的提高你的排名。這也就是那些服務(wù)商賣的關(guān)鍵詞上首頁(yè)的原理。但是我建議各位不要使用這種服務(wù)，因?yàn)樯先サ呐琶芸鞎?huì)下來，給你那么多流量就會(huì)反向讓你轉(zhuǎn)化率更低，同時(shí)后續(xù)還會(huì)受到亞馬遜的懲罰，直到這個(gè)鏈接被淹沒。
轉(zhuǎn)化率高則給亞馬遜的反饋是這個(gè)產(chǎn)品好成交。那亞馬遜也會(huì)提高你的排名。
這有個(gè)前提就是客戶是從搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來你的頁(yè)面并進(jìn)行成交的。也就是這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，而不是鏈接的轉(zhuǎn)化率。
這兩個(gè)概念要分清楚。亞馬遜后臺(tái)看的數(shù)據(jù)報(bào)告都是這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率。我們是看不到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的。
這也就是刷單為什么作用這么大。通過關(guān)鍵詞進(jìn)行下單搜索購(gòu)買，能夠提升很多這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)在的形勢(shì)下，大賣一家接一家被封，建議各位還是盡量不要測(cè)評(píng)和刷單了。亞馬遜的最大風(fēng)險(xiǎn)就是封號(hào)。這損失的就是傾家蕩產(chǎn)了，一切付之東流。
以上就是亞馬遜的基礎(chǔ)邏輯。
下面講些你可能不知道的。
亞馬遜對(duì)每一頁(yè)的產(chǎn)品分布都有限制。
小類目1-3名，長(zhǎng)期雄霸最好的關(guān)鍵詞位置，推送流量持續(xù)不斷，并且占據(jù)amazon choice 標(biāo)志，關(guān)聯(lián)流量等，所以自然訂單穩(wěn)定。
小類目4-20名，搜索第 1 頁(yè)，只有 6 個(gè)曝光位，第二頁(yè)6個(gè)曝光位置，處于銷量排名 4-20 的產(chǎn)品，大家排隊(duì)輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量相對(duì)不穩(wěn)定，推送流量也不是全時(shí)段推送，但是有機(jī)會(huì)在這個(gè)小分類成為爆款產(chǎn)品！
小類目21-70名，搜索第 1 頁(yè)，只有 7 個(gè)曝光位，第二頁(yè)也有7個(gè)曝光位，處于銷量排名 21-70 的產(chǎn)品，大家排隊(duì)輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量極其不穩(wěn)定，推送流量也很不穩(wěn)定！賣家需要盡全力將自己的產(chǎn)品推進(jìn)進(jìn)入前20名，才可以成為爆款！
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候小類目排名往前了，但是關(guān)鍵詞排名反而往后退了，甚至于從第一頁(yè)后面到第二頁(yè)頭部。這都是正常現(xiàn)象。
小類目71-400，搜索第 1 頁(yè)，只有 3 個(gè)曝光位，第二頁(yè)也有3個(gè)位置，處于銷量排名 71-400 的產(chǎn)品，大家排隊(duì)輪流獲得等量的曝光數(shù)量，由于分到的曝光數(shù)量非常少，所以訂單量及其非常不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)某些天訂單多，某些天訂單少的情況，并且只能靠廣告出單來維持排名和訂單！
偶爾能進(jìn)前100，又經(jīng)常是在100名開外。非常不穩(wěn)定。如果是佛系運(yùn)營(yíng)，那就讓他賣一單掙一單也可以，如果是還要推動(dòng)，那就需要做動(dòng)作了。
所以，想上首頁(yè)，并不是一定要進(jìn)到前20名，后面的名次也有機(jī)會(huì)，當(dāng)上到首頁(yè)的時(shí)候，抓住機(jī)會(huì)，讓他訂單更多，流量更多，轉(zhuǎn)化更高，鏈接就會(huì)一步一步往前跑。
再講下在沖排名過程中的實(shí)戰(zhàn)分析
如果你的產(chǎn)品非常好，但是進(jìn)不來 bestseller 前 20，基本很難成為BSR，所以產(chǎn)品好也要注重產(chǎn)品的流量和排名打造！進(jìn)前20這是基礎(chǔ)。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大的類目，單純靠產(chǎn)品的自然流量，自然發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要有流量運(yùn)營(yíng)，流量遞增的概念，不斷報(bào)秒殺站外，沖擊大類排名，讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入到前100，前20，前3！才有機(jī)會(huì)成為超級(jí)爆款！當(dāng)然用這種方式上去的產(chǎn)品還是有可能掉下來的。如何穩(wěn)定住排名也很關(guān)鍵。也跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有很大關(guān)系。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品不要選擇50名開外的產(chǎn)品，必須向前20名看齊，并且需要不斷的站外 秒殺 補(bǔ)單，穩(wěn)住產(chǎn)品的前三個(gè)月周期！因?yàn)?0名以后的產(chǎn)品排名不穩(wěn)定，可能很快就掉到100名開外了，這個(gè)時(shí)候推廣不能停。
如果你的產(chǎn)品進(jìn)了前 20 名，這個(gè)階段千萬要保護(hù)好 review 評(píng)分，一旦出現(xiàn)別人給你上差評(píng)，你會(huì)很快掉下來。也就是說，這個(gè)階段，要大力猛開廣告，把銷售排名穩(wěn)住，只有這樣，你才可以獲得更多的自然流量。
不要讓你的產(chǎn)品一直處于分類100名之外，如果產(chǎn)品長(zhǎng)期處于100開外，就把 ASIN翻新，重新打排名
長(zhǎng)期100名之后基本進(jìn)入佛系運(yùn)營(yíng)了，過了新品期了，再推也很難推動(dòng)了，但是也不代表一定徹底不行，后續(xù)我會(huì)再寫一篇如何激活老品。
你在一個(gè)類目久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部賣家永遠(yuǎn)是那幾家或者幾個(gè)鏈接，很少有頭部鏈接掉下來，新鏈接上去的。但是10名之后的鏈接可能幾個(gè)月就會(huì)換一輪了。所以打造爆款鏈接非常重要，一條鏈接夠你吃幾年。每個(gè)月給你持續(xù)掙錢的利潤(rùn)奶牛。
下面排名的鏈接可能是你推廣的新鏈接或者不成功的鏈接反而是持續(xù)幫你虧錢。如何快速甩掉虧損的鏈接，能有幾條利潤(rùn)奶牛鏈接決定了你能掙多少錢。
我也見過一個(gè)店鋪就一個(gè)鏈接是個(gè)bestsellers。這個(gè)鏈接一個(gè)月能給他掙幾十萬。
如果是個(gè)人賣家，那簡(jiǎn)直幸福的要死。又閑又有錢。
所以，總結(jié)下提升關(guān)鍵詞排名的方法
關(guān)鍵詞的出單量
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
如何穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名呢？
關(guān)鍵詞下的出單量保證---保證關(guān)鍵詞在首頁(yè)
好評(píng)個(gè)數(shù)---才能不被差評(píng)影響
review數(shù)量的增長(zhǎng)頻率----增長(zhǎng)越快，排名越往前
最后再說下評(píng)論的權(quán)重問題
你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是紅海競(jìng)爭(zhēng)類目，大家上新品之后，上評(píng)的速度超級(jí)快，排名就會(huì)升的很快。或者說越是有經(jīng)驗(yàn)和資源的賣家，上評(píng)和推品成功率和速度都很快。
原因在于打造新品時(shí)對(duì)上評(píng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也有要求，上的越快，短時(shí)間上的越多，你的排名也會(huì)越往前。
1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 6個(gè)月 1年 熱門趨勢(shì)產(chǎn)品要求50 200 400 600 2000個(gè)評(píng)價(jià)
無論是熱門還是冷門產(chǎn)品的1000和1萬評(píng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率差別不大。所以這個(gè)不要太在意。所以上萬評(píng)價(jià)的并不可怕。我也見過很多上千評(píng)價(jià)的打敗上萬評(píng)價(jià)的。
1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 6個(gè)月 1年，冷門產(chǎn)品 15 30 50 100 300個(gè)評(píng)價(jià)的速度。但是現(xiàn)在是review可以點(diǎn)星，上評(píng)的速度也可能比這更快。
差評(píng)權(quán)重計(jì)算周期
7 14 30 60 90天，超過三個(gè)月只要評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定，偶爾來差評(píng)基本不會(huì)導(dǎo)致銷量大肆下滑！這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)也很重要。
所以前期打造排名的時(shí)候，差評(píng)，以及評(píng)分一定要把控好，稍微一個(gè)差評(píng)就影響轉(zhuǎn)化，并且排名都會(huì)往后掉。
以上就是我今天想分享的，亞馬遜的自然關(guān)鍵詞排名邏輯和規(guī)則。
接下來需要我分享什么，可以點(diǎn)關(guān)注，評(píng)論或私信哦，我將盡力總結(jié)分享。
來源：跨境移花宮
