都市快報訊 在轉型成為一名帶貨主播之前，李爽是TVB的外景主持人，負責在鏡頭前給香港的觀眾們介紹上海周邊的美食和風景。和李爽的職業發展軌跡類似，沒踏入直播電商行業前，何奈司曾是樂華娛樂子公司旗下唱跳女團的團長。

今年，這兩個原本互相不認識的90后女生產生了神奇的交集，她們共同選擇來到杭州，轉型成了帶貨主播。前TVB主持人、娛樂公司女團團長都來杭州直播帶貨，這發生在如今很缺帶貨主播的電商直播礦脈杭州，已不是一件值得業內人士驚訝的新鮮事。事實上，隨著今年杭州直播行業持續上演“搶人”大戰，不少直播公司的從業人員表示，即使月薪開到一兩萬元，都不一定能招到靠譜主播。發文人 萬禺

前TVB主持人、女團團長 為啥也來杭州做主播？

“有沒有靠譜的帶貨主播推薦？”“求圈內獵頭朋友們向我狠砸主播簡歷！”“底薪8000元，只要你能堅持、肯吃苦，底薪開到12000也沒問題！”……

打開杭州城西一家MCN機構創始人小捷的朋友圈，從今年4月開始，“帶貨主播”儼然成了他每天刷屏微信朋友圈的高頻詞。

“杭州現在差不多有40萬主播，看起來人數挺多，但也滿足不了直播行業激增的主播需求。”身為MCN機構的創始人，小捷的主要業務之一，就是給合作的企業品牌方輸送店鋪主播。

去年，小捷還沒感覺到合作的品牌公司缺主播，“我們前幾年也孵化了一批帶貨主播，但是從今年開始，主播完全不夠用了。”他發現，去年只是簡單試水直播的品牌方，今年不僅在多個直播平臺發力店鋪直播，直播時長也“水漲船高”，都在爭相做“日不落”（即24小時）直播。

小捷的這個發現，得到了杭州某品牌企業營銷人員的確認，“現在抖音、快手、淘寶都加注直播，尤其是抖音今年開始發力品牌店播，像我們做品牌的，當然不想錯過這波平臺給的直播紅利。”

這位營銷人員介紹，去年同時期，公司老板還沒有特別看重直播，“請的主播都是自帶粉絲和流量的達人，開店鋪直播的次數也遠沒有今年這么多。”而從4月份開始，他所在的公司不僅加大了和MCN機構合作的力度，還一直催合作的機構盡快多輸送能立即上崗的帶貨主播。“像我們的抖音直播間，現在已經是日不落直播了。因為現在很多主播還沒到位，公司里原本做品牌營銷的一組人員也被拉過去做直播了。”

一般，一位帶貨主播可以直播6-7小時，“即使他能播到極限的8-10小時，要想實現24小時直播，品牌一天也至少需要3-4個主播。”考慮到主播也需要休息，公司至少要招6個主播，才能滿足品牌每天在各大直播平臺連續直播的需求。

除了品牌方飛速增長的店播需求，隨著大批頭部直播公司從去年開始陸續來杭，這些公司也對杭州優秀的帶貨主播形成了虹吸效應。

像前TVB外景主持人李爽、女團團長何奈司這樣外形靚麗、帶貨有強烈個人風格的主播，就選擇簽約了羅永浩所在的交個朋友直播公司。

“優秀的主播一般都會選擇去頭部直播公司。”杭州一位一直關注直播電商行業發展的業內人士說，他在今年2月份曾到一家初創的直播電商公司參觀，這個月再去，公司的地點已從未來科技城變成了老余杭的一間寫字樓。“老板說原來公司離業內知名的頭部直播公司太近，培養好的優秀主播都跳槽去那里了，沒辦法只好搬家。”

行業底薪均價8000元

愿意一直干這行的主播卻不多

除了品牌激增的直播需求，以及頭部直播公司紛紛來杭吸引優秀主播外，直播行業的獵頭們也發現，杭州的帶貨主播跳槽現象特別明顯。

“帶貨主播由于所處行業的特殊性，對公司的忠誠度沒有其他職業那么高。”小曹做直播行業獵頭有近一年時間，每個月都會給合作的杭州直播公司對接10個以上的主播。“從很多主播的簡歷來看，在公司待滿3個月以上的都不到一半。”

小曹介紹，比起其他行業，直播行業給帶貨主播開的底薪均價是8000元，有經驗的主播底薪能給12000元，“基本上主播每賣出一單也有提成，做得稍微好的主播一個月就有7萬-8萬，較好的每月賺10萬以上也不稀奇。”

公司開價雖高，但主播們也面臨著激烈競爭。

“在直播間一坐就要六七個小時，就算屏幕前看你直播的人數還不到10個人，你也要一直不停地講。”就在前不久，入行沒到一年的帶貨主播小靜選擇了辭職，“這個行業基本上可以說365天都沒什么休息時間的，平常請假也不好請。公司對直播銷量也有要求，并不是平白無故開價這么高的。”

缺主播，更缺高質量優秀主播

除了行業內人員跳槽頻繁，加劇了杭州帶貨主播奇缺，隨著直播行業競爭愈加激烈，各大直播公司對主播的素質要求也同樣在提高。

“并不是一個隨隨便便想入行的小白，我們就會要的。”小捷說，以其輸送給品牌做店播的主播為例，他在面試時，也要側重問求職者有沒有做銷售的從業經歷。

交個朋友公司的藝人統籌肖伊介紹，目前公司簽約的包括李爽、何奈司在內的12位主播，不僅形象較好，基本也都有媒體和行業知名娛樂公司的從業經歷。“還有一些是我們專門從各大傳媒、電影高校挖掘出來的。”

直播帶貨興起后，很多人都想成為年入千萬的主播。但是事實上，隨著監管機構對于直播電商標準化和規范化工作的重視，杭州很多直播機構也在有意識培養職業素養更高的自有主播。

比如頭部主播薇婭所在的謙尋公司和羅永浩所在的交個朋友，就已經在有意識開展帶貨主播培訓業務，在擴充主播數量的同時，也讓培養的自有主播職業發展更加專業化，提高直播中主播這一模塊的整體素質。