文/樂居財經 展浩博

恒房通6天時間，賣了68019套房子，銷售額突破百億，日均銷售16.7億元！

這是恒大宣布全面線上售房以來的成績。很突出，很亮眼。從震動業界的線上全面開打，到6天百億的銷售成績，不可否認的是：恒大正在抓住線上的機遇，轉型成為房地產行業的電商巨頭。

這是一個萬億量級的產業風口，是一樁足以媲美電商巨頭阿里、京東的大生意。許家印做到了。

自從在網上賣房以來，恒大在全國的600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購多達870套。江蘇、廣東、河南等省份成了此次網銷的“認購大省”，總認購套數均超過3000套。

據恒大管理層預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套，假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，將可實現銷售金額600億，屆時將發放3億傭金和3.5億獎勵給網上認購的買家。

恒大線上賣房成功的因素有許多，最關鍵的就是：穩賺不賠的參與盈利邏輯、最低價鎖定的差價補償政策以及最關鍵的無理由退房。

恒大一邊在2014年創辦的網上售樓平臺“恒房通”上積累用戶，建立全網營銷，提高銷售效率，一邊對用戶培養信任感。

2019年，馬云在退休前一個星期的一場演講中說，淘寶到今天為止發展很快，為什么？

最重要的就是七天無理由退貨。

比傳統電商購物折扣來得更猛烈的，是恒大75折售房的大殺招。當大宗商品買賣與互聯網在線營銷深度融合，恒大給出的優惠力度之大，業界無出其右！這是又一成功秘訣。

2月19日，恒大集團通過網絡視頻舉行全面實施網上銷售第二次新聞發布會，恒大副總裁劉雪飛在會上表示，“恒房通目前的用戶數已經達到1000萬，而且在短短三天時間內新增用戶數達到300多萬，在這趨勢下，未來用戶數將有望突破過億。”

三天新增用戶300多萬人，累計上千萬的下載量，恒大員工14萬，老業主接近150萬，其他超過八成用戶是各行業的房產界人士，包括中介，以及其他兼職銷售等，讓恒房通這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。

劉雪飛還表示，“在這一龐大的用戶基數上，恒大不排除未來還會進行其他房企的樓盤或汽車等大宗商品“網購”。可以看到，恒房通還有非常大的發展空間，恒大希望，通過對網上銷售模式的不斷優化，把“恒房通”平臺真正打造成為兼職銷售員輕松賺錢的推薦及網上銷售的重要交易平臺。”

不管是從現實成績還是未來愿景來看，恒大挑戰老牌電商底氣十足。而許家印成為下一個馬云、劉強東，或將指日可待。

責任編輯：劉萬里 SF014