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線上賣房,為什么恒大可以?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-02-15 10:24:46    瀏覽次數(shù):94
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線上賣房,為什么恒大可以?原創(chuàng)地產(chǎn)瞭望前幾天,瞭望君寫了篇文章《線上賣房?開發(fā)商真會哄自己玩兒》,在此文中,瞭望君分析認(rèn)為,線上賣房不靠譜。之所以得出這樣的結(jié)論,最重要是三個原因:1.買房需要大筆資金

線上賣房,為什么恒大可以?

原創(chuàng)地產(chǎn)瞭望

前幾天,瞭望君寫了篇文章《線上賣房?開發(fā)商真會哄自己玩兒》,在此文中,瞭望君分析認(rèn)為,線上賣房不靠譜。之所以得出這樣的結(jié)論,最重要是三個原因:

1.買房需要大筆資金,買房人不可能輕易出手。

2.未來樓市走向不明,這時候買房,未來萬一降價了怎么辦?

3.非常時期,大眾會否關(guān)注房產(chǎn)信息,有沒有心思買房?

可啪啪打臉的是,文章發(fā)出后4天后的2月13日,恒大就宣布全國恒大所有樓盤均實(shí)施網(wǎng)上購房的營銷舉措:恒大“恒房通”平臺提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等一站式服務(wù)。其推出的最低價購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎勵等多重優(yōu)惠舉措,完美地回?fù)袅瞬t望君的擔(dān)憂。

買房需要大筆資金,買房人不可能輕易出手。

恒大的對策:

據(jù)了解,恒大本次營銷創(chuàng)舉覆蓋全國在售樓盤。即日起至2月29日,只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》,即可預(yù)定房源。什么意思?也就是說,買恒大的房,無需幾萬到幾十萬的定金,更不要幾十、上百萬的首付,你只要5000元即可預(yù)訂心儀的房源。都說買房不像買菜,不可能說買就買。但此次,恒大把買房的門檻降低到了5000元,且買房有時就像買菜,下手早了可以任意挑選,下手晚了都是剩菜。房子也是如此,早下手可以選到自己心儀的樓層、戶型。

這筆賬這么算就更清楚了:5000元就買一個挑房的機(jī)會,值嗎?只需5000元就能定套房。值嗎?

還是挺值的!畢竟,市場好的時候,好的樓層和戶型搶都搶不到。

未來樓市走向不明,此時買房,未來萬一降價了怎么辦?

恒大的對策:

據(jù)了解,即日起直至5月10日,恒大的客戶均享有最低價購房權(quán)益,如若所購買樓盤價格下調(diào),可獲補(bǔ)差價,購房者不用擔(dān)心樓盤降價。此外,恒大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續(xù)有效,即凡成功購房客戶在入住前,均可享受無理由退房權(quán)益,獲得雙重購房保障。

不少房企都啟動了線上賣房模式。但住房作為高價非標(biāo)商品,線上銷售一向面臨客戶不到實(shí)地看房不敢下定的困難,為打消購房者線上買房的顧慮,恒大在線上同樣使出了“無理由退房”大招。恒大承諾,自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起,至辦理入住手續(xù)的任何時間,均可享有無理由退房權(quán)利,免除了廣大消費(fèi)者的后顧之憂。

值得一提的是,恒大是全國“無理由退房”的“鼻祖”。和其他房企不同,恒大自2015年起就開行業(yè)之先河,第一個承諾恒大全國的樓盤都可“無理由退房”,不是一時之策。和同行相比,有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的恒大,退房機(jī)制會更完善,更能保障購房者權(quán)益,也更有群眾信任基礎(chǔ)。

此外,恒大是全國唯一全部精裝修交樓的企業(yè),所有裝修單位均為中國行業(yè)龍頭企業(yè),所用材料均為國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品。恒大項(xiàng)目的施工單位必須至少為全國前十強(qiáng)單位,且通過嚴(yán)格的監(jiān)控和過程驗(yàn)收機(jī)制,保證精品品質(zhì)。恒大與國內(nèi)外700多家品牌企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,在設(shè)計、施工等房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上嚴(yán)格實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理,打造“環(huán)節(jié)精品”。配套設(shè)施完善便捷、物業(yè)服務(wù)不斷升級、售后服務(wù)完善等優(yōu)勢是恒大在激烈的市場競爭中力壓群雄的有力籌碼。41道標(biāo)準(zhǔn)工序、14項(xiàng)停點(diǎn)驗(yàn)收、10項(xiàng)工藝標(biāo)準(zhǔn)和8類成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn),6000余條精工標(biāo)準(zhǔn),確保業(yè)主能夠享受到優(yōu)質(zhì)的裝修品質(zhì)。如此精益求精的品質(zhì),是恒大敢于領(lǐng)行業(yè)之先,敢于實(shí)施“無理由退房”的創(chuàng)新營銷策略的底氣。

買了不滿意,無理由退款,降價補(bǔ)償,穩(wěn)賺不賠,這兩個舉措無疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

非常時期,大眾會否關(guān)注房產(chǎn)信息,有沒有心思買房?

恒大的對策:

截止目前,幾乎所有的大中城市都暫停了房地產(chǎn)領(lǐng)域的線下看房。不可否認(rèn)是的,樓市會按下了暫停鍵,但需求只會遲到,不會缺席,未來大眾購房需求的釋放不可小覷。更何況,如果這時候你的親戚朋友給你推送了房源信息,你是不是會關(guān)注下呢?

恒大的高明之處就在于,根據(jù)客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況,推出了相應(yīng)激勵措施。

1

自購:存5000抵20000 本人購買的,在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》 時,定金5000元轉(zhuǎn)為房款,并享受房屋總價減20000元的額外優(yōu)惠。

2

推薦購買:1%傭金及萬元獎勵 推薦他人購買的,可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵,并獲返還全額定金。

3

第三方購買:定金全退再補(bǔ)5000 如有第三方購買,恒大將返還定金5000元,同時給予補(bǔ)償金5000元。

4

未成功購買:定金全退 若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售的,定金5000元將于5個工作日內(nèi)返還;

5

推薦獎勵:最高500元 恒房通推薦獎勵,每推薦1個新客戶獎勵100元,最高獎勵500 元。

當(dāng)下,恒大的“兼職銷售員”還能通過邀請好友注冊賺取獎金,每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證,就能獲得10元的獎勵;所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證,還可獲得5元的獎勵。

同時,兼職銷售員在“恒房通”平臺推薦意向買房客戶后,如果成交1套,就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù),獲得每組100元的獎勵,每套最高獎勵不超過2000元,如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵,以此類推。

現(xiàn)階段,全國大多數(shù)人還窩在家里,反正廣場舞也沒法跳,走親訪友也不可能,閑著也是閑著,幫恒大賣賣房子賺個外快也不失為一個好差事。不得不說,恒大這招太狠了!這些激勵措施不僅調(diào)動了老百姓的買房積極性,還激發(fā)了大家給恒大賣房的動力。

成功學(xué)之父戴爾·卡耐基說過:“不為明天做準(zhǔn)備的人,永遠(yuǎn)不會有未來。對于每個人來說,只有時刻準(zhǔn)備,才能有所作為。”

其實(shí),早在互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的2014年,恒大就順應(yīng)時勢,探索網(wǎng)絡(luò)營銷之路,打造“全民營銷”移動網(wǎng)絡(luò)平臺,推出了營銷利器“恒房通”。經(jīng)過不斷探索,恒房通在線上拓客、銷售的經(jīng)驗(yàn)豐富。

恒大此次線上賣房,以達(dá)成成交為目的,一一擊破線上賣房的各個痛點(diǎn),不僅實(shí)現(xiàn)了購房者、企業(yè)和銷售者的三贏,更引領(lǐng)了一場地產(chǎn)行業(yè)前所有未有的創(chuàng)新和顛覆。相信有全國各地充足的房源、強(qiáng)大的品牌影響力、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和大力度的激勵政策,恒大此次網(wǎng)上賣房會帶來銷售業(yè)績的提升。也相信在恒大的帶領(lǐng)下,未來有更多的房企涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新營銷模式,來破解目前行業(yè)的銷售困境,給樓市帶來一些希望和信心。

畢竟,當(dāng)下的樓市,信心比黃金還重要!

責(zé)任編輯:梁斌 SF055

 
關(guān)鍵詞: 線上 買房 獎勵 定金 退房
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